产品布局问题

病 状：总是那几个产品有人买，但是关联都卖不出去

原因分析：1.产品结构单一-产品未划分引流款、活动款、利润款及形象款，导致形成有销售的产品数量过少；

2.定位人群不匹配-店铺内各个产品类目覆盖人群冲突，导致整体关联销售差；

3.流量入口单一-店铺流量主要靠一至二款宝贝，导致其他宝贝没有流量。

大家好，如约而至，我又来了！今天分享系列中的第三篇：2015年淘宝战术详情解剖，那些你不知道的玩法！大家可以去看下我去年分享的一系列的文章，虽然没有写完，但是也有不少了。

前面发了二篇文章，让我深刻的认识到了，如今的派代确实被新手卖家和刚入电商的新手吞没了，在也找不到12年的感觉了。（那时候的派代，人人都愿意分享，随便一检，即使拿到现在也可以被定义为干货中的干货！我那时候随时收藏保留了几篇，现在在回味起来，确实！朴实，易懂，发散思维！在回过头来，看看现在的派代，确实是一篇凄凉啊~）http://bbs.paidai.com/topic/357125 我写的第二篇，如此一篇经典的文章！居然没有几人能看懂，我表示很无奈！如果不认可我的，可以把我的这个文章拿给你们身边的前辈，上司看！看看到底是啥的一种概念！废话不多话了，直接开始第三篇分享吧！PS:关于以上只是我的个人观点，如果有喷子想喷我的吧，我表示乐意接受！

何为战术？战术是集：竞争，预判，眼光，实操，规划，分析.......为一体的总称。

比如：你的眼光有多远，是否能看到你的店铺的希望，结合你的眼光，对现阶段的竞争情况进行分析之后，需要对我们的店铺的销售额，广告费，所取得的效果进行规划，然后在实操的过程中对数据进行分析和反馈，最终达到我们的目标！

当中的一整套是连贯的！即为战术！

不管是任何项目/店铺拿到手上，我觉得以上的6点是必不可少的！现在我就围绕这6点，为大家做一次精细化的分析和引导！希望大家耐心观看。

1.我们在做天猫战术的时候，不管是哪个类目，我们首先得必须掌握市场的竞争情况和市场的时间卡点和消费者的消费规律，还有就是市场的容量（方便我们接下来做销售额预判和市场前瞻）

我们首先看市场竞争环境，

我们以皮衣类目为案例，来做家下来的分享。

温馨提示：其竞争比例度为一个相对值，不做具体的数字参考！

我们接着在看类目时间卡点？时间卡点尤为重要，其是一个店铺找到自己的运营节奏，和节省资源的一个非常重要的环节。

我们看这个图表，9月17号为一个临界点，等于说是一个高峰指数，（备注：个人计算方式竞争指数=点击指数/高质量宝贝数量），但是此数据还不能完全说明什么，只能说明一个问题：这个时候的消费者的关注力度很大，那么我们必须要把销售额的趋势算出来！

那么9月10号之后数据已经开始在逐渐上升了，而且相比之前是要上升的很快的。那么如此，我们的销售节奏是不是就基本差不多了！ 正好9.10号竞争相对到了一个很小的点，而且销售额在上升。而且一个流量的带来的价值并没有很明显的变化！那么我是不是可以定位为9.17号为一个起步点了？？？？（当然你公司规模不一样的时候，操作点不一样，可能你的公司就是叫你前期砸！那么当然是越早越好了）见下图标；

此，我们在来分析消费者的购物规律和习惯

看到此信息，我们完全可以判定为此类商品的二次购买情况一般，那么我们有没有必要为此做一些手段了？那回答当然是要做的，提供几点信息：第二轮新品，会员专享价，老顾客关怀）所有的出发点都是为了2个词：让利 冲动

市场容量建议大家看一个东西就够了：

即可判断市场容量。

那么我们在看第二个要素：市场前瞻

我们先看第一个部分：销售额预判----自身数据定位  销售额=UV*转化率*客单价

如此我们需要做一个分解！

这种数据出来等于是给自己的目标和一个点，让自己知道数据的不足是哪一块没有做好，如此在做接下的具体战术规划的时候，更加的有方向！

我们看第二个点 主要推广手法（推广定位）

其实很多类目的玩法不一样，导致没有项目的推广定位不一样，有的类目适合直通车，有的类目适合钻展，但是像一般的大类目二种都能合适。

具体怎么分析？我们看市场产品的流量来源，数据魔方可以直接观看。比如这个：

最近7天的直通车才647个，如果按照前期的规划，不知道这样的直通车流量是否能打爆我们的单品呢？相反，我们在没有足够的流量支撑的时候，我们是不是可以把直通车的花费移到其它的推广渠道了。比如钻展。记得以前听到一个笑话：老板问：我们店铺怎么卖不动了，运营回答：你没给广告费啊！老板很气恼，直接问：我给你一天1万的广告费，你花的掉？

一个类目只有这么大点直通车消化，你需要的流量从哪来？前期没考虑清楚，后期亡羊补牢，痛苦啊！！！！

我们在来看第三小分类：营销点定位。

个人觉得营销点极为节奏的促发点！

最近很多人问我：购物车人数多了，收藏，而且排名好了，为什么消化不了呢？很郁闷！！！！

确实如此，一个店铺的购物车，收藏，包括免费流量，我们换个角度思考的话，我可以定义为钱！但是你消化不了他们？那么就等于是：到手的鸭子飞走了！

给大家看二张图片：活动前和活动后的数据

活动前数据 仅PC端

活动后的数据！那么我有了以上的数据作为参考之后，我是不是可以定义出自己的营销点？

我们先看这篇文章的核心！上次分享到了第二点

我们现在接着看第三点

产品规划是一个店铺在前期对于自己产品的一个梳理，这一块大家都知道淘宝里面产品很重要，那么我们在做战术规划之前，必须要先把产品梳理清楚！那么不管我们店铺是一条产品线还是二条，甚至三条产品线，都和一点逃不开关系，就是：风格！  我给大家举个例子。为什么说我们前提要保证风格。

大家看这个图片，整个消费者在店铺里面进行的一次循环。但是要做到这点，那当然是要必须要保证店铺的产品风格的统一。举例：消费通过25-29岁连衣裙进店，结果你关联了一个30岁以上人穿的打底衫，那你在想想一下造成了什么样的后果）那么很多人喜欢看数据，我就把当中的关系用数据的形式表现出来！

大家可双击图片观看。或者进QQ群进行下载 这个图我现在只提一点：我们要把通过爆款引来的流量，未消化的，通过产品的结构和规划，然后通过视觉装修达到流量的最大化！

这里我就不多说解释了，以后分享店铺产品线运营详细步骤的时候会详细解释！！大家关注我的派代哈。 

那么我们在看划分产品线！

1.我们为什么要划分产品线？ 产品线的解释：产品线一个类别的统称！比如XXX旗舰店，有连衣裙，打底衫，牛仔裤三分类，那么这个店就是三条产品线！产品线的划分清楚之后，对于我们后期的战术布置，和执行都是起到了关键性的作用。没有产品哪来的战术呢？所以我们在这点上一定要好好研究！http://bbs.paidai.com/topic/357125 这个是我派代分享的关于产品线规划的详细步骤！大家可好好观看！里面有说关于选款和轮转的各种关系！建议大家看完这个之后，在看接下来的东西！

最后也是最关键的一步了，这个时候，市场环境分析完毕，而且市场前瞻也ok,基本定的销售额目标也进行了分解！产品线也梳理完毕！

那么就需要我们对一整块进行规划了

一张思维导图搞定！图片太大了，建议大家进群下载吧~没办法！

如此还不够，那需要干什么了？需要我们对数据进行定位！就是时间的卡点和每月的销售额数据！

这个表格我已经分享了很多次了。心细的人肯定已经下载保存了，甚至还有很多人都开始应用了吧！！！这个表格主要是对数据进行定位。给自己一个目标，自己每月没完成的数据哪些没达到，为什么没有达到？

关于第五点和第六点，以后单独做生意参谋详解的时候在给大家分享，这个关于生意参谋的我不会写，只会同步自己的桌面进行分享！大家请关注我的派代！好了，今天的课程就写到这里吧。下次紧接文章规划大纲进行分享！请大家多多关注我

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