选款问题

病 状：上线后产品有人看 没人买

原因分析：1.没做市场分析-(1)没有分析市场趋势：店铺内所售商品已进入淡季，整体市场需求小，导致店铺整体销售情况差；(2)盲目增加店铺SKU数：盲目增加店铺产品种类和产品数量，导致店铺内滞销宝贝过多；

2.产品多样化不足-出售中的商品种类过于单一或产品风格过度集中，导致客户只购买其中一种或几种。

大家好，电商三牛哥哥又来吹牛了...这些日子确实有点累！一直在分享，一直在资料，可能前二篇大家看的枯燥无味，甚至看着去理解有点难度，但是我相信你们只要细心的去感悟去想，去钻研，你们一定在你们的思维上有所突破！！在看这篇文章之前建议大家看完前二篇，这样对于思维的衔接性会更好点，看文章看的也更轻松点！前2篇写的理论过于多，被派代推荐在了首页，也被了很多专业人士吐槽和骂~，我表示很伤心，我很想说的是：你可以来分享下，这样大家会很感激你的。你连分享的勇气都没有，你是怎么有勇气去骂别人分享的人了？至于有的问我开群的原因，原因是这样的:本来有很多人找我要思维导图，前期我是一个一个的添加，然后在发给他们的，他们有问题问到我了，我都会尽力帮解决，这个大家可以问群里面的人。到了后来加我的人实在太多了，我也没办法应付过来了，只有开个群，叫他们直接到群里面去下载，同时我把分享的东西全部整理起来了，还有一些我使用过觉得比较好的免费软件我都共享在里面。现在我和群里面的兄弟姐妹们相处，一起处理着问题，我表示非常的开心。看到他们的学习热情越来越高，我表示非常的欣慰。看来我的付出真正的给别人带来了阳光和绿色。我会一直坚持下去的。。。给我一个月的时间，我争取能让你们成为一名优秀的店长/店主！因为一个月之后我也需要忙我自己的事情了。。。每次写的文章我会第一时间告诉群里面的。同步派代！

 我还是那句话：大的东西不清晰小的东西一定会乱“有道无术，术尚可求，有术无道，止于术”

好吧！闲话不扯太多了。开始正文了。今天分享的文章市场分析和选款！

主要分成2个部分

一，市场分析，为什么要去做市场分析，怎么去做市场的分析。。。。市场分析给你带来的好处什么？（以下出现的图片和表格都可以在群里面下载）

二，选款，如何去测款？怎么去看测款出来的数据？

一，（1）我们为什么要去做市场分析？

商场如战场，在这里想借用这句话来概括这小节的宗旨：做到知彼知已，你方可能百战不殆。那么，如何才能做到既“知彼”又“知已”这个问题，如果我们不是电商，是传统的“实商”，那这不是一个简单的问题，需要投入很多有人力丶物力丶钱力才能充分解决。很幸运的是，我们是电商，这个问题，也就不难求解了!为什么我可以很轻易的下这样的定论呢在这里我可以先简单说下我的理由：一方面，由电商及电子商务的优势决定，你有没思考过这样一个问题：电子商务(线上)相比线下的核心优势在哪里是资金，是品牌，是人才，是供应链我认为都不是(相反，这些都是电商的短板)，其实应该是数据可挖掘性和营销的可精准性；另一方面，得益于大数据丶数据挖掘与数据分析的发展，各种工具的出现也帮助我们更快地挖掘数据中隐含的信息，接下来，我将使用“生意经”和淘宝指数。为如何选择一个市场把把脉。

一，（1）1.对于下面我归纳为2种进军淘宝的人：1.很多朋友在朋友的介绍下，或者身边的人口中听到了，这个谁谁谁做淘宝赚了多少钱，那个谁谁谁自己在淘宝上创业，而且效果还不错！资金量又不大。而且网上还要那么多的代销产品，完全可以自主选择。2.有独立品牌，还有独立的产品线。想通过线下来拓展下自己公司的业绩和业务。下面因为方便性：统一用男装这个类目来做分析吧。任何的原理都一样，大家只要学到我方法。任何类目都ok...原理一样！！

二。怎么去做市场的分析？

需要工具：淘宝指数（www.shu.taobao.com)    生意经（http://c21.shengejing.com/index.php）貌似是30块钱一个月，这个可以找自己的身边朋友借。买一个任何类目的数据都可以采集的到！

1.大家都知道现在的淘宝越来越难做了，竞争越来越激烈了，中国网络市场发展到现在阶段已经没有不存在竞争的空白市场了，只有相对的蓝海没有绝对的空白。所以选择一个合适自己的类目和商圈是比不可少的事情。第一步：先打开生意经，点击服饰，每一个类目的操作方式都是一样的。

第二步：进入之后选择子行业成交占比。

第三步，点进去之后你会看到在你选择的时间段内各个男装行业的销售情况和竞争度！最好是选择3个月的，因为时间长了，数据会更准确。。（需要自己计算）第四步：点击右上角可以直接下载。三个月分开下载 然后累计计算。

经过统计及计算得出下图

经过上图的统计我们可以得出这几个结论：1.牛仔裤的成交量，但是其高质量宝贝比较多，每个高质量宝贝所分的市场份额偏低，如果是淘宝店主，可以换其它的子类目。但是如果是自主品牌厂家生产牛仔裤的话，就应该慎重考虑在进行下一步分析。。看下面。。。2.在选择商圈的时候必须考虑这几个问题：选择了这个类目之后你的资金链，产品链，团队的专业性是否跟不上。3.很多人在选择商圈的时候，就看哪个类目的成交大，就会一股劲的扎进去了，结果弄的自己伤痕累累~~~ 4.销售额最大的是羽绒服类目了，其高质量宝贝平均分的销售额也仅次于皮衣之后，但是此类目是不是说最好了。我看不一定。如果让我选择羽绒裤，西服套装，毛呢大衣....为什么这样说了：第一，羽绒服是大家都熟悉的类目，到了第二年肯定有一堆人扎进去，我如果没有绝对的实力的话，我肯定不会扎进去。因为其风险太大。大家在看一个细分下来的图：：一目了然~~惊喜吧~指数越低证明市场越好！！！！！！看看羽绒裤的类目。。自己想去！！如果让我选择，我宁愿选择羽绒裤，西服套装，毛呢大衣....这3类，为什么了?请看仔细看图：其高质量的宝贝：一个6672.一个3406.  羽绒服的高质量宝贝是他们的一个30倍.一个60倍...其竞争的压力大家现在可以看出来了吧。。是不是一下就醒目了。。这个估计就算是：相对的蓝海吧~~

现在如果你已经知道你自己选择的子类目了，到了这里，并不是我就可以冲了。你还得继续往下挖掘。。看看他们到底成交的那些属性！！然后在做一个精细的分析！！肯定会发现很多跌爆你眼球的东西，让我们接着往下看。我在声明在：不管你是独立品牌还是自己找产品代理，下面这个是通用的。。如果是独立品牌，有自己的估计的产品链，下面分享的对你来说就重要了。。。

受群里面的小伙伴要求，我就用羽绒裤这个子类目来做接下来的细分吧~让我们看看到底这个子类目是不是真的这个牛。到底是哪些方面牛了。从这张图上我们可以看出2冠信誉的店铺的成交最为多。但是不是2冠其最好了？让我们来做一个简单的分析。下载其数据。。一个月一个月的下载，3个月累加。

最终最低竞争的情况，而且相对来说回报率最好的就集中在了三冠店铺了。。。通过这幅图可以这样说吧：任何信誉都是ok的，而且越往上走，所谓的回报率会越来越高，竞争会越来越小！小伙伴们~你们看懂了吗？我们接着往下分析。

这个要分析的是整个市场的1月份的上下架时间表。我们继续用表格深层次的分析。一个图片解决上下架的问题，这个时候会有问 那我该选择在哪一天上下架了。在看下面的分析看下面的图就一目了然了吧~~至于你店铺的宝贝有了你统计和分析的表格，你还不会布局自己的上下架时间？？？

下面估计是大家很喜欢的东西了。。定价的合理性。。看图！

继续导出数据分析。。看到这个图看到的是150-200元是成交最大的价格区间，但是是不是最好的了？这个需要你下一步的分析。从这张图片得出结论：你的价格在0-50元是必死无疑的！！！用黄色选定的区域是代表竞争最为激烈的。从这个表格大家应该看出来了吧，所以如果你不做深入的分析，你就看了上面的图，觉得150-200然后你扎进去了，其实你可能不知不觉就陷入到了其竞争中去了，这一块相对的蓝海就是价格在：400-700之间的高端羽绒裤！！！自己看图，相信亲是能理解的。

接下来是让人最为心动的属性的这一块了，对于后期的款式的市场份额起到决定性的因素。

为了节省时间这里面每一个属性我就直接用WPS的表格形式表现出来了，只要你们知道入口和原理知道就行了。。这是整个羽绒裤的细分属性市场分析。这个是经过一轮的细分之后得分的数据。后面都有总结，大家可进行参考。很多人疑问：那你到底从这个分析之重得出了什么数据啊丶。。

我从这个分析之中得出了知道怎么去选款，怎么去定价。款式的细分属性为：居家，涤纶含量95%，锦纶含量95%以上，风格属性：时尚都市  裤型属性：修身裤  款式品名：外穿/内穿 款式细节：爆款必须满足：立体剪裁款，多口袋，辑明线装饰.......形象款/利润款：绣花，拼接款....  棉含量：90%-95%为最佳.竞争相对少，但是不适合做大爆款  95%以上适合做爆款，但是其价格不好满足  面料属性：涤纶   填充物属性：90%以上白鸭绒  图案属性：纯色  细分风格：基础大众 消费群体：看店铺的产品定位，中年及老年都可以    这就是我一个从来没有接触这个类目，对这个类目进行的数据分析，然后总结的市场份额！！  根据思路的不同 选择的属性区间也不同：如果我要做300-400的爆款 其选款选属性的思路又不一样。。这部分基本上就写的差不多了，综合上面的因素去选合适的款吧。。

第二部分 如果去测款

经过上一轮的分析之后，可能你现在已经知道你要什么样的东西了，但是你不是神，也不会一枪打中，需要的是经过精细化的筛选和计划。有人问什么时候去测款最好了 现在就要用到淘宝指数这个工具了 

经过淘宝指数的分析，在去年的时候8月中旬的时候 这个搜索就有隐约冒出来的节奏，征明什么了，征明人们已经开始关注了。。这个时候去测款是最好的。时间短，数据真实，见效快~！！

开始测款：必须准备几个东西。

第一：直通车图片一个款4张，可以模仿以往的爆款去经过做。做图的思路可结合自己的产品和对目标市场的分析

这样才是最精准的。第二：一个款准备200-300块钱的推广费用

第三：有资源或者粉丝的商家 可以发起老顾客选款投票。。

第四：钻展素材2张（专为北方人群做，因为北方冷的，那边关注度大）大概PPC在3毛钱左右..

好吧，那就开始了~~ 建议一个款刷个几笔和评价了在上车，还是那句话，一天花个10几块钱，养2天，基本的大词都上了9-10分，因为你是新品，分数特快，然后进过上车，最好是你的宝贝不要同时出现在一个时段，可2个宝贝出现。细分时间，开始投放吧！（建议定向北方区域）可根据这个图的区域来定向区域。。还有现在的直通车的后台定向，一定要结合自己的产品和店铺的风格进行合理的定向，你会发现意向不到的惊喜。

钻展落地页面为测试新品落地页。。定向一定要精准，定向位置：北方和上诉的直通车定向位置一带.避免通投的产品。

大概经过一个周的测试：每天需要的是不断的对数据进行分析和统计 主要管擦这几个纬度：收藏，转化，访问时间，咨询量。

前面刷了基础销量之后，建议不要刷了。。免得适得其反~！！

按照这样一轮之后 从产品的选款-测款 基本就差不多了，好了 今天就分享到这里了， 后面的测款写的有点草率，因为眼镜和手实在是太疼了，后面有机会专门为这个测款写个帖子吧。。。再见了！